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年前商家补货忙 阿里1688年货节透露B端新动态

  一手货源童装代理

  虽说双十一、双十二已经结束,但对于商家来说,却还不是马放南山的时候。即将到来的春节行情,将为他们整年的忙碌送上一份靓丽的成绩单。日前,阿里巴巴旗下第三大在线的年货节,再次引燃了商家进货补货的热情。

  作为B2B平台规模最大的年度促销,1688方面表示,通过对品质和通路的把控优化,1688已经能够为交易双方提供更好的体验,并帮助它们获取更多的商机。从全天数据来看,大促当天交易量提升近40%,广东、浙江、云南、江苏、山东等省份商家参与积极性最高,美妆日化、食品生鲜、配饰、工艺品成为最受采购商追捧的品类。

  在零售平台,直播早已成为推动销售的常规手段。在B2B端,越来越多的中小企业,也在逐渐改变传统经营模式,玩起了直播。

  “我们正在帮助中小企业改变营销理念,B端采购商由于采购数量大,订单金额高,对于货源的线行业小二西闪介绍,这次年货季精选商家直播,不少企业老板亲自上阵,在工厂、果园、店铺里现场直播,产品、货源、实力一览无余,买家还能直接与其互动了解情况。

  乌鲁木齐蓉御园商贸有限公司在大促中展示了位于新疆的果园,向买家直播介绍葡萄干、红枣等新疆特色产品,仅仅30多分钟就吸引了上万人观看,达成100多个订单。企业负责人杨涛表示,通过直播这样的表现形式,企业的原产地货源优势得到了很好的体现,帮助店铺提高口碑的同时还吸引了不少新客户。

  此外,1688在这次年货节上还为商家提供了多种自主营销玩法,比如在社交平台、搜索引擎、其他B类垂直网站发布信息,帮助企业全面触达精准买家。“我们在微博端也有年货会场,企业可以通过粉丝互动来获取流量和订单。”西闪说,“商家自主获取的流量比率增加了26%。参与微博会场的企业,阿里巴巴的新货源单条微博的转发数不少都超过2万。这说明缺乏营销手段中小企业,一旦有了方向和突破口,就会产生很大的爆发。”

  微供是1688针对社交电商重点打造的一个封闭市场,通过对商家、供应商、货源等关键环节的严格把控和筛选,为微商们提供高质量的货品。1688方面此前表示,要从货源入手改造和净化微商生态圈,建立规范的市场新秩序。

  为了让微商群体对货源品质有更清晰的认知,微供市场在年货节前组织了部分微商赴江苏南通、山东青岛、江西安远等地对商家进行实地走访。在南通叠石桥国际家纺城,微商代表与厂家对家纺产品进行了吸水性、强度、荧光剂等多项现场测试。在青岛的童装企业,微商代表除了参观厂内的智能流水线缝纫设备,还观摩了版型设计、印花过程、原料检测等工序。在江西果园,4道品控流程、全自动洗水台、自动清洗风干、重量分级、糖度测试等等流程,也让微商代表了解了什么才是优质的赣南脐橙。

  买卖双方通过实地探访建立的信心,让年货节当天微供市场的订单突破了12万,累计买家接近了4万。“大促当天GMV突破180%,客单价增幅也达到30%,也说明用优质货源为抓手改造微商生态圈是可行的。”微供市场负责人竹霜介绍,“通过此前的探访,生产童装的江西星子三荣商贸,在年货节当天吸引了3000多个微商,售出2万多件童装。”

  竹霜表示,作为国内最大的B2B交易平台,1688聚集了百万诚信通会员企业,在货源的品质和多样性上,有着无可比拟的优势。实地验厂未来将作为一个常态持续下去,让更多微商有机会接触更多的源头好货。

  “江苏尚星食品入驻进口平台才几个月,年货节当天GMV就接近500万。” 1688进口货源平台负责人陈意明用年货节商家的表现,佐证了当前进口商品受市场追捧的程度。

  据了解,在本次年货季上。韩国、美国、法国、澳大利亚、泰国的商品受欢迎,韩国的面膜、美国的曲奇饼干、法国的葡萄酒、澳大利亚葡萄酒、泰国水产罐头占据商家采购量的大头。

  另一个有趣的现象是,随着经济实力的增长,国人消费升级不仅影响了商家进货趋势,还直接影响了海外企业的发展。

  在德国家喻户晓的热水袋品牌HUGO,此前仅为北欧和北美地区供货,去年入驻进口货源平台后,由于在中国的销量猛增,从今年下半年开始HUGO回绝了其它国家和地区的订单,转而把重心放在了中国市场。为保证中国市场的强劲需求,HUGO德国工厂专门购置了两台总价超过200万欧元的机器来配合生产,更从捷克和波兰等东欧国家紧急招募了工人加班加点赶工。为了赶上中国冬天的旺季,甚至放弃海运方式,以空运来满足运能。

  陈意明表示,越来越多的中小商家在采购时更关注产品本身。“从原材料使用、制作工艺到精致独特的包装,所以我们打造的进口IN选,严格精选了一大批来自国内外一线知名商超供货商、海外品牌国内总代、海关特管区进口商、知名进口批发市场等商家,让它们能够简单直接的选出适合C端销售的爆品。”