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  从分店的管理模式看,重点应该落在管理标准上,以标准来规范员工的行为,这时不仅要规范分店的员工行为,同时要规范总店的员工行为,才能保证总店对分店的管理和支持的力度。分店的重点是实现扩大市场的营业目标和资金及财产的安全。扩大市场就应该和总店同步进行营销的策划,而不是各自为政,自己另搞一套。因此分店的销售计划必须吻合总店的销售计划,包括价格政策、促销政策等都应在总店的指导下开展。当然分店也应该拿出自己的计划,但是这个计划必须符合总店的战略目标。分店的销售区域也要明确划定,避免在区域上和自己人打仗。

  当货品上市一段时间之后(一般规定在新品上市一个月的时候要做个商品分析)要找出畅销的款式,这时候会出现一个问题,门店管理人员在做分析的时候,因辅推款本身的量比较少,所以所呈现出来的售馨率会相对比较高,这时候店长就会加大此款的补货数量,从而导致我们的主推款的销售受到影响。特别注意因为做促销活动的时候导致某一品类,款式的销售骤升。这一种销售的提升很大原因是因为人为的结果,在这里要强调的时候,如果你的店铺依然还在整个促销活动的过程中,那可以进行适当的补货,如果你的促销活动即将结束,这时候就不能再补货了,更关键的一点是在后期商品销售分析的时候必须要把这一因素考虑进去,以免到时补到的货品变成库存。

  如何用人关键是奖励在总店的发展战略下的人力资源的框架,因此组织是首先要解决的问题。其中包括分店的收银问题,女装货源以及总店对分店收银的督导。一般说分店应每日负责将营业款上缴到总店。这里的关键是设计分店的收银表单和流程。

  选择一个好的门面这个门面必须适合你所经营服装的款式需求。门面最好设计得和原来的店面差不多,如果有大的改变,应该将原来的店面统一装修。

  喜欢逛街是每个女人的天性,而逛街时候总会不自觉的走进一些小店里去,这时候会看到有的店门前是熙熙攘攘,而有的门店门前却是门可罗雀。为什么会出现这样的情况,这与服装店的前期管理有很大关系。

  因为要想销售自己的商品,就必须先将顾客吸引近店里面,使许多潜在消费者变成真正消费者。这就对服装店的售前服务提出了要求。一般来说,人们都有爱热闹的本性,看到哪里人多自然就会拥挤到这里。

  女装店虽然赚钱比较容易,利润也高,但现在的女装店铺实在太多了,开好一家女装店其实并不容易。

  当顾客发现店内顾客很少时,就会对店里的服装产生质疑,认为这里的商品不适合大众消费,原因可能是商品缺乏吸引力、价格难以承受等等。这种情况下,营业员可以从两方面努力以增强顾客进店信心。信号可以是营业员自身形象传递的,也可以是营业员主动传递的。发信号鼓励是一个不错的方法。

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